Onderhandelen met meerdere bieders
In de huidige drukte op de woningmarkt komt het regelmatig voor dat je niet de enige bieder bent. Het maakt op zo’n moment niet uit of jij degene bent die het eerste bod heeft uitgebracht. Zolang de verkopende makelaar geen tegenbod heeft gegeven ben je nog niet in onderhandeling met elkaar.
Ook mag de verkopende makelaar officieel met meerdere bieders tegelijk onderhandelen, dit dient hij wel aan te geven. Als bieder krijg je te horen hoeveel andere bieders er zijn, maar je krijgt geen informatie over de biedingen. De verkopende makelaar mag bieders namelijk niet tegen elkaar uitspelen.
Mondelinge overeenkomst niet bindend
Soms dient zich nog een nieuwe bieder aan wanneer jij al in onderhandeling bent met de verkoper en zijn makelaar. Dat kan zelfs nog wanneer jullie al een mondelinge overeenkomst hebt gesloten. Vroeger was een mondelinge overeenkomst bindend, maar sinds 2003 mag een verkoper op een nieuw bod ingaan totdat hij het koopcontract heeft ondertekend. Pas dan heb jij als koper zekerheid. Dit heet het schriftelijkheidsvereiste.
In de praktijk komen zulke ‘storingsbiedingen’ regelmatig voor. Zelf heb ik echter nog nooit een storingsbod hoeven neerleggen. Mijn ervaring is dat verkopers zich meestal gewoon aan een mondelinge overeenkomst houden.
Inschrijvingsprocedure
Als er zóveel belangstellenden zijn dat het moeilijk is om te bepalen wie de beste koper is, kan de verkoper in overleg met zijn verkopende makelaar overschakelen op een inschrijvingsprocedure. Iedereen mag dan binnen bepaalde termijn een bod op het huis doen bij de verkopende makelaar. Die zal dan samen met de verkoper de verschillende biedingen bespreken en kijken naar het bedrag, maar ook naar de bijkomende voorwaarden zoals bijvoorbeeld opleveringstermijn. Het hoogste bod hoeft dus niet per se het bod te zijn waar de verkoper mee akkoord gaat.
Hoe doe je een goed bod?
Bieden en onderhandelen is spannend, zeker als er meerdere kapers op de kust zijn. Als aankoopmakelaar weet ik dat het doen van een goed bod dan extra belangrijk is. Volgende week geef ik je daarvoor mijn tips. Lees dus volgende week weer mee!
Wil je meer advies over bieden?
Schroom dan vooral niet om contact met mij of een van mijn collega’s op te nemen. Ons team van makelaars en hypotheekadviseurs helpt je graag om een goed, verstandig bod neer te leggen en jouw droomhuis te bemachtigen.
