Een huis verkopen in een stijgende markt betekent dat je profiteert van hogere woningprijzen en meer koopinteresse. Je kunt een hogere vraagprijs stellen en hebt vaak meer onderhandelingsruimte. De sleutel ligt in het juist bepalen van je vraagprijs, het kiezen van het optimale moment en het vermijden van typische valkuilen zoals overprijzen. Met de juiste aanpak maximaliseer je je verkoopopbrengst in deze gunstige marktomstandigheden.
Wat betekent het eigenlijk om te verkopen in een stijgende markt?
Een stijgende woningmarkt herken je aan prijsstijgingen van maand tot maand, kortere verkoopduren en meer biedingen per woning. Huizen worden vaak boven de vraagprijs verkocht en kopers tonen meer urgentie. Als verkoper heb je in zo’n markt een sterke onderhandelingspositie.
De belangrijkste kenmerken van een stijgende markt zijn duidelijk zichtbaar in de cijfers. Woningen staan gemiddeld korter te koop, vaak minder dan twee maanden in plaats van het gebruikelijke kwartaal. Je ziet meer bezichtigingen per woning en kopers die sneller beslissingen nemen uit angst om mis te grijpen.
Voor jou als verkoper betekent dit concreet dat je kunt rekenen op:
- Hogere verkoopopbrengst dan je oorspronkelijk verwachtte
- Meerdere biedingen op je woning
- Minder tijd tussen het plaatsen van je woning online en de eerste serieuze belangstelling
- Kopers die minder kritisch zijn op kleine gebreken
Let wel op dat een stijgende markt ook betekent dat jouw volgende woning duurder wordt. Plan daarom je timing goed als je wilt doorstromen naar een andere woning.
Hoe bepaal je de juiste verkoopprijs in een stijgende markt?
In een stijgende markt begin je met recente vergelijkbare verkopen uit de afgelopen drie maanden, niet ouder. Voeg daar 5-10% bovenop voor de marktgroei en houd rekening met unieke eigenschappen van je woning. Een professionele taxatie geeft je extra zekerheid over je prijsstelling.
Het bepalen van de juiste verkoopprijs vraagt om een systematische aanpak. Start met het verzamelen van verkoopcijfers van vergelijkbare woningen in jouw buurt. Let daarbij vooral op woningen die de laatste drie maanden verkocht zijn, want in een stijgende markt zijn oudere cijfers al niet meer representatief.
Bekijk niet alleen de vraagprijs, maar vooral de werkelijke verkoopprijs. In een stijgende markt ligt deze vaak boven de oorspronkelijke vraagprijs. Neem ook de specifieke kenmerken van je woning mee:
- Ligging ten opzichte van scholen, winkels en openbaar vervoer
- Staat van onderhoud en recent uitgevoerde verbouwingen
- Energielabel en duurzaamheidskenmerken
- Unieke eigenschappen zoals een tuin, balkon of parkeerplaats
Een ervaren makelaar kan je helpen om deze factoren goed mee te wegen. Zij hebben toegang tot actuele marktdata en kennen de lokale markt tot op straatniveau. Hierdoor kunnen zij een realistische inschatting maken van wat kopers bereid zijn te betalen voor jouw specifieke woning.
Wanneer is het beste moment om je huis te koop te zetten?
Het beste moment is aan het begin van de lente of vroege herfst, wanneer kopers het meest actief zijn. In een stijgende markt kun je echter bijna het hele jaar door goed verkopen. Let vooral op je persoonlijke situatie: zorg dat je voldoende tijd hebt voor een zorgvuldige verkoop zonder tijdsdruk.
Seizoenseffecten spelen nog steeds een rol, ook in een stijgende markt. De periode van maart tot juni is traditioneel het drukst, gevolgd door september tot november. In deze maanden zijn gezinnen actief op zoek omdat ze willen verhuizen voordat het nieuwe schooljaar begint of juist na de zomervakantie.
Maar in een stijgende markt zijn de seizoensverschillen minder uitgesproken. De hoge vraag zorgt ervoor dat ook in de winter kopers actief blijven zoeken. Dit geeft je meer flexibiliteit in je timing.
Belangrijker dan het seizoen zijn je persoonlijke omstandigheden:
- Heb je al een nieuwe woning op het oog of gekocht?
- Kun je tijdelijk ergens anders wonen als je woning sneller verkoopt dan verwacht?
- Is je woning klaar voor verkoop of moet er nog onderhoud gebeuren?
- Heb je financieel gezien haast met de verkoop?
Neem de tijd om je woning goed voor te bereiden. Ook in een stijgende markt maken eerste indrukken het verschil tussen een goede en een uitstekende verkoopprijs.
Wat zijn de grootste valkuilen bij verkopen in een stijgende markt?
De grootste valkuil is overprijzen uit hebzucht. Ook in een stijgende markt hebben kopers een limiet. Andere veelgemaakte fouten zijn onderschatting van verkoopkosten, te laat reageren op marktveranderingen en het verkopen zonder professionele begeleiding omdat het “toch wel goed komt”.
Veel verkopers raken overmoedig in een stijgende markt. Ze denken dat elke prijs wel geaccepteerd wordt en stellen hun woning te hoog in. Het resultaat is dat je woning lang blijft staan, wat juist in een snelle markt opvalt en vragen oproept bij potentiële kopers.
Een andere veelgemaakte fout is het onderschatten van alle kosten die bij verkoop komen kijken. Denk aan:
- Makelaarskosten (meestal 1-2% van de verkoopprijs)
- Notariskosten voor de overdracht
- Eventuele restschuld op je huidige hypotheek
- Kosten voor het opknappen of stylen van je woning
- Verhuiskosten naar je nieuwe woning
Ook het negeren van marktveranderingen tijdens je verkoopproces is riskant. Een stijgende markt kan omslaan, en dan moet je snel kunnen bijsturen. Houd daarom de markt in de gaten en bespreek regelmatig met je makelaar of je strategie nog klopt.
Tenslotte maken veel mensen de fout om zonder professionele hulp te verkopen. Ze denken dat de markt het werk voor hen doet. Maar juist in een stijgende markt kun je met de juiste begeleiding veel meer uit je verkoop halen dan wanneer je het alleen doet.
Een succesvolle verkoop in een stijgende markt vraagt om de juiste balans tussen ambitie en realisme. Met goede voorbereiding, de juiste prijsstelling en professionele ondersteuning maak je optimaal gebruik van de gunstige marktomstandigheden. Overweeg je je huis verkopen in deze gunstige markt? Plan dan eerst een verkoopadviesgesprek om je mogelijkheden te bespreken. Bij Bert van Vulpen helpen we je graag om het maximale uit je woningverkoop te halen, met onze jarenlange ervaring en grondige kennis van de lokale markt in Amsterdam en omgeving.
